健身私教体验课计划表
课程目标:
（图片来源网络，侵删）
- 建立信任与专业形象： 让潜在客户感受到教练的专业、细心和热情。
- 初步评估： 了解客户的基本体能、健康状况、运动习惯和目标。
- 提供价值： 让客户亲身体验训练效果，感受到“私教”与“自己练”的区别。
- 激发兴趣： 展示科学的训练方法和未来的训练蓝图，激发客户的购买欲望。
- 促成转化： 在课程结束后，自然地引导客户进入会员或私教购买流程。
课程时长: 60分钟
核心原则:
- 安全第一： 始终关注客户的安全，避免任何可能导致受伤的动作。
- 客户中心： 整个流程围绕客户的需求和感受展开。
- 体验为王： 让客户“感觉良好”，而不是“练到崩溃”。
- 专业展示： 通过细节（如体态、口令、器械使用）体现专业性。
【课前准备】
| 环节 | 目的 | |
|---|---|---|
| 客户信息收集 | 提前通过问卷或沟通，了解客户信息： - 基本信息（年龄、性别、职业） - 健康状况（有无旧伤、疾病、手术史） - 运动历史（是否接触过健身，频率如何） - 健身目标（减脂、增肌、塑形、康复等） - 饮食与作息习惯 |
做到心中有数，定制化课程，确保安全。 |
| 环境与器械准备 | - 教练提前到达，整理好训练区域。 - 准备好所需器械（如瑜伽垫、泡沫轴、弹力带、小哑铃等）。 - 确保环境干净、通风、温度适宜。 |
营造专业、舒适的第一印象。 |
| 个人准备 | - 教练着装专业、干净。 - 精神饱满，保持微笑和热情。 |
建立专业、可靠的个人形象。 |
【课中流程】 (60分钟)
| 时间段 | 环节 | 与教练话术 | 目的 |
|---|---|---|---|
| 0-5分钟 | 破冰与目标对齐 | 欢迎与介绍： “您好，[客户姓名]！欢迎来到[健身房名称]，我是您的私教教练[教练姓名]，很高兴今天能和您一起度过这60分钟。” 回顾目标： “在开始之前，我想再和您确认一下您今天最想通过这节课了解或体验的是什么？是减脂、增肌，还是改善体态？” 安全提示： “为了保证您的安全，这节课我们会循序渐进，过程中有任何不适，请随时告诉我，我会立刻调整。” |
建立融洽关系，重申课程目标，让客户感到被重视和关注。 |
| 5-15分钟 | 动态热身与初步评估 | 动态热身 (8-10分钟): - 关节活动： 从脚踝、膝盖、髋部、肩颈到脊柱，进行全身关节的环绕活动。 - 激活训练： 结合客户目标，进行针对性的激活，针对久坐人群，进行“猫式伸展”、“泡沫轴放松背部”；针对目标增肌，进行“弹力带外展”等。 初步观察 (2-5分钟): - 在热身过程中，观察客户的关节活动度、身体姿态（如圆肩、骨盆前倾等）、动作模式是否标准。 |
提高心率和体温，激活肌肉，预防受伤，在不经意间完成初步的身体评估，为后续训练计划提供依据。 |
| 15-40分钟 | 核心训练体验 | 选择2-3个复合动作，进行教学与体验。 下肢力量 (如：哑铃高脚杯深蹲) - 教学： “我们先来学习一个经典且非常有效的下肢动作——深蹲，它不仅能练到腿臀，还能调动核心，我来示范一下，请您注意我的背部姿态和膝盖方向。” - 指导： 亲自示范，然后让客户尝试，使用FITT-VP原则进行指导： - F (Frequency): “我们先做一组，找找感觉。” - I (Intensity): “我们从很轻的重量开始，专注于动作质量。” - T (Time): “下蹲2秒，起身1秒。” - T (Type): “这是一个复合动作，能高效燃烧卡路里。” - V (Volume): “我们先做12次，共3组。” - P (Progression): “感觉怎么样？如果觉得轻松，我们下次可以尝试增加重量或次数。” 核心与稳定 (如：平板支撑变式) - 教学与指导： “我们感受一下核心的力量，平板支撑是基础，我们试试这个变式，对核心的挑战更大，但更安全。” 功能性/趣味性 (根据客户兴趣选择) - 战绳、TRX划船、药球抛掷等，增加课程的趣味性和成就感。 |
让客户亲身体验力量训练的魅力，感受肌肉的发力，建立初步的运动自信，通过精细的指导，展示教练的专业性。 |
| 40-50分钟 | 整理放松与沟通 | 静态拉伸 (5-7分钟): - 针对刚才训练的主要肌群（如股四头肌、臀肌、胸部、背部）进行静态拉伸，每个动作保持20-30秒。 - 指导语： “现在我们来放松一下，这有助于缓解肌肉酸痛，提高柔韧性。” 沟通与反馈 (3-5分钟): - 提问： “今天的体验感觉怎么样？有没有哪个动作让您觉得特别有效果，或者哪个地方觉得有挑战？” - 总结与肯定： “您做得非常棒！特别是[某个具体优点，如：您的深蹲膝盖控制得很好]，从刚才的观察来看，您的主要问题是[指出1-2个关键问题，如：核心力量偏弱/肩关节灵活性不足]，这正是我们可以通过系统训练来改善的。” |
帮助身体恢复，缓解肌肉紧张，通过互动，了解客户真实感受，并顺势引出客户的“痛点”，为后续推销做铺垫。 |
| 50-60分钟 | 课程总结与方案介绍 | 回顾与展望： “今天我们用了60分钟，完成了从评估、热身到训练和放松的全过程，您已经体验了我们科学训练的冰山一角。” 展示价值： “但要实现您的[客户目标，如：减脂10斤/改善体态]，仅仅靠这60分钟是远远不够的，一个系统性的、个性化的训练计划才是关键，它包括：每周2-3次的训练安排、精确的强度控制、针对性的动作选择，以及最重要的——持续的监督和调整，确保您不走弯路，安全高效地达成目标。” 介绍方案： “我们正好有几种私教方案，可以完美匹配您的需求，介绍1-2种核心方案，如：12周蜕变计划/季度包卡]，我可以带您详细了解一下，并为您制定一个初步的未来4周的训练蓝图。” |
将短期体验与长期目标挂钩，强调私教的核心价值（系统性、个性化、监督），并自然地引导进入销售环节。 |
【课后跟进】
| 环节 | 目的 | |
|---|---|---|
| 立即跟进 | - 课程结束后，立即发送一条感谢短信/微信。 - 内容：“[客户姓名]，您好！今天的体验课结束了，很高兴认识您！期待下次再见！有任何问题随时联系我。” |
维系良好关系，保持热度。 |
| 个性化方案发送 | - 在24小时内，将一份“初步训练计划建议”发送给客户。 - 内容可包括： - 对客户身体状况的简要分析。 - 建议的训练频率和重点。 - 1-2个可以在家做的简单动作。 - 再次强调私教方案的价值。 |
展现专业和诚意，给客户一个“不买就亏了”的理由，持续推动转化。 |
| 购买邀约 | - 在发送方案后1-2天，进行电话或微信沟通。 - 话术：“[客户姓名]，您好！不知道您对我们之前聊的私教方案有没有什么疑问？现在正好有一个[限时优惠/名额有限]的活动，如果您感兴趣的话，我们可以约个时间详细聊聊，帮您锁定最好的位置。” |
临门一脚，促成最终销售。 |
【教练注意事项】
- 倾听： 多听客户说，了解他们的真实想法和顾虑。
- 观察： 不仅是观察动作，还要观察客户的情绪和精力变化。
- 鼓励： 多使用积极的、鼓励性的语言，建立客户的自信心。
- 灵活： 如果客户在某个环节表现出特别感兴趣或特别排斥，要及时调整课程节奏和内容。
- 不要过度承诺： 客实地介绍效果，强调“过程”和“坚持”的重要性。
这份计划表是一个黄金框架,您可以根据客户的类型（如年轻人、中年人、康复人群）灵活调整其中的训练内容和沟通重点，但核心流程和原则不变，祝您体验课成功，签单顺利！
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